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整合營銷規劃思路分享
來源: | 作者:ants | 發布時間: 2019-06-20 | 122 次瀏覽 | 分享到:
現在越來越多的企業在進行整合營銷,整合營銷對于企業的重要性也日漸突出,接下來,分享整合營銷規劃的一些思路,希望能幫到大家。
現在越來越多的企業在進行整合營銷,整合營銷對于企業的重要性也日漸突出,接下來分享整合營銷規劃的一些思路,希望能幫到大家。

整合營銷規劃思路分享

一、市場調查

和做傳統生意實質上沒什么區別,看到同行生意火爆、自家卻門可羅雀,這是缺少分析思維。對競爭對手、市場現狀、消費者不夠了解是會很被動的以至于被淘汰。做一個無知的少年是會付出很大的成本的。所以做到信息早掌握、規劃早打算才能先人一步。此時的市場調查就顯得尤為重要了。整合營銷的首先步。市場調查包括針對競爭對手的、消費者、行業環境的。現在是信息化網絡化的時代,要提高參與性需要在調查方式和渠道上做好規劃。一般用到互聯網上的常用方式,網頁調查問卷、有獎調查、H5游戲調查等方式效果較好。

二、SWOT分析

做好了市場調查也進一步為SWOT(企業的優勢、劣勢、機會、和威脅)分析提供了參考數據。市場機會對每個企業都是均等的,而關鍵看企業結合自己的實際情況能否把握,大企業有大企業的活法,小企業也有小企業的生存之道,對任何企業來說,都有做大做強的機會。企業首先要了解清楚自己的現狀,理性的認識自己的優勢和不足之處,同時還要看到來自競爭對手的威脅,這樣才能制訂出有競爭性的營銷戰略和策略。整合營銷中較關鍵的一步。

三、制訂針對性的營銷策略

雖然常說的是計劃趕不上變化,但在項目執行、營銷規劃的時候,需要要提前定好目標和執行策略方可有方向性的經營。缺乏有效的營銷策略是許多企業在市場上處于推廣困境的主要原因。營銷策略的制訂,要結合競爭對手和消費者的需求,需要制訂企業的產品策略、價格策略、渠道策略、針對經銷商和消費者的促銷策略、終端策略等。期間包括團隊搭建和人員培訓、培養。整合營銷中“彈藥”的填充。

四、規劃與傳播策略

企業和產品面世較終目的都是能在這個行業領域占據重要地位和代表性。換句話說就是知名度,認知度、美譽度。有個才能持續性長久性的在行業里經久不衰。規劃包括定位、訴求、視覺形象識別系統設計等,而的傳播要結合企業現實的資源來確定,在企業資金有限的情況下,就要考慮低成本的營銷傳播活動,比如終端、軟文等地面滲透傳播,在企業具備一定的實力后,再考慮電視等的“高空轟炸”。

五、招商規劃和策略、經銷商的管理

這是整合營銷中在行業領域鞏固地位的一環。招商要進行系統的規劃、準備和計劃,許多企業都因為在沒有進行充分計劃的基礎上,就讓銷售人員帶上簡單的產品資料沖上招商的戰場,較后的結果是一無所獲。招商規劃要明確招商目標、招商條件、企業政策支持、招商方式和途徑、招商溝通規范、招商步驟和計劃等系列因素。

六、營銷預算與年度營銷實施計劃

整合營銷目標定好了就涉及到整合預算的計劃和效果的預估。投入產出比的計算。資源的整理和搭配。目標制訂對應的是企業現有的資源,根據企業現實的資金、資源情況來進行營銷預算和費用控制,并制訂具體的年度營銷計劃和行動措施步驟等。

以上6個環節并沒有明顯的時間階段劃分,只是在做整合營銷時必要的考慮環節和內容。僅此共勉。

關于“整合營銷規劃思路分享”分享到這里,希望幫到想做好運營的朋友,如需了解更多代運營的服務,可免費咨詢【螞蟻在線客服】!
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